{"id":175,"date":"2018-08-09T21:37:37","date_gmt":"2018-08-09T21:37:37","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.alexpuentes.com\/?p=175"},"modified":"2020-01-30T14:53:20","modified_gmt":"2020-01-30T14:53:20","slug":"sensacion-percepcion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.alexpuentes.com\/index.php\/2018\/08\/09\/sensacion-percepcion\/","title":{"rendered":"Elementos de la publicidad (Sensaci\u00f3n, percepci\u00f3n y cognici\u00f3n)"},"content":{"rendered":"

Descubre el papel que tiene la sensaci\u00f3n, cognici\u00f3n y percepci\u00f3n en el marketing y la publicidad. Partiremos entendiendo los conceptos y sus aplicaciones en el desarrollo de marca.<\/p>\n

SENSACI\u00d3N<\/strong><\/p>\n

La sensaci\u00f3n se refiere a experiencias inmediatas b\u00e1sicas, generadas por est\u00edmulos aislados simples\u00a0 La sensaci\u00f3n tambi\u00e9n se define en t\u00e9rminos de la respuesta de los \u00f3rganos de los sentidos frente a un est\u00edmulo.<\/p>\n

PERCEPCI\u00d3N<\/strong>
La percepci\u00f3n incluye la interpretaci\u00f3n de esas sensaciones, d\u00e1ndoles significado y organizaci\u00f3n. \u00a0\u00a0La organizaci\u00f3n, interpretaci\u00f3n, an\u00e1lisis e integraci\u00f3n de los est\u00edmulos, implica la actividad no s\u00f3lo de nuestros \u00f3rganos sensoriales, sino tambi\u00e9n de nuestro \u00a0cerebro.<\/p>\n

PERCEPCI\u00d3N Y COGNICI\u00d3N. <\/strong><\/p>\n

Nos hace \u00a0considerar el otro l\u00edmite a\u00fan m\u00e1s impreciso que existe entre la percepci\u00f3n y la cognici\u00f3n. \u00c9sta \u00faltima involucra la adquisici\u00f3n, el almacenamiento, la recuperaci\u00f3n y el uso del conocimiento.<\/p>\n

\"Umbrales<\/p>\n

UMBRALES SENSORIALES<\/strong><\/p>\n

Umbrales absolutos<\/strong>. Son los valores de magnitud m\u00ednima del est\u00edmulo, que son necesarios para su detecci\u00f3n. Si la magnitud del est\u00edmulo es demasiado d\u00e9bil, no produce una respuesta de detecci\u00f3n, se dice que la magnitud del est\u00edmulo es subumbral o sublimal; al contrario, los que superan el umbral, se denominan supraumbrales o supraliminales.<\/p>\n

UMBRALES DIFERENCIALES. <\/strong><\/p>\n

El umbral diferencial \u00a0es la medida de la diferencia m\u00ednima entre dos est\u00edmulos que es posible detectar. A igual que en el umbral absoluto, el umbral diferencial es un concepto<\/a> estad\u00edstico de validez cuestionable en cierto grado. La medida psicol\u00f3gica relacionada con el umbral de diferencial, es la medida de la estimulaci\u00f3n de que la magnitud de dos est\u00edmulos es perceptualmente igual.<\/p>\n

PERCEPCI\u00d3N SUBLIMINAL<\/strong>.<\/p>\n

Se trata de la percepci\u00f3n de mensajes de los cuales no se es consciente. Muchos estudios demuestran que si se nos expone a est\u00edmulos o mensajes de tan corta duraci\u00f3n que no los podemos captar conscientemente, estos pueden afectar nuestros pensamientos o emociones.<\/p>\n

ADAPTACI\u00d3N SENSORIAL<\/strong><\/p>\n

Es una acomodaci\u00f3n en la capacidad sensorial subsecuente a una exposici\u00f3n prolongada a un est\u00edmulo o serie de est\u00edmulos. Se dice que hay adaptaci\u00f3n, cuando los juicios sobre un est\u00edmulo particular cambian en el tiempo; ( por esto es necesario acortar o cambiar los mensajes publicitarios ).<\/p>\n

\"\"ATENCI\u00d3N SELECTIVA<\/strong><\/p>\n

La atenci\u00f3n se entiende como la concentraci\u00f3n de la actividad mental. En el \u00e1mbito de la percepci\u00f3n, la atenci\u00f3n se enfatiza en el enfoque de integraci\u00f3n de las caracter\u00edsticas.<\/p>\n

La primera etapa<\/strong> de este modelo, del procesamiento previo a la atenci\u00f3n, incluye el registro autom\u00e1tico de las caracter\u00edsticas, utilizando un procesamiento paralelo \u2013aquel que permite que todos los objetivos sean procesados simult\u00e1neamente\u2013 por campo visual.<\/p>\n

La segunda etapa<\/strong>, la atenci\u00f3n enfocada, incluye la identificaci\u00f3n de objetos por medio del procesamiento seriado \u2013procesamiento de los objetivos, uno por uno\u2013.<\/p>\n

La teor\u00eda de integraci\u00f3n de caracter\u00edsticas sugiere que cuando la atenci\u00f3n est\u00e1 sobrecargada o distra\u00edda, las caracter\u00edsticas pueden combinarse de manera no apropiada en la percepci\u00f3n; a una combinaci\u00f3n inapropiada se le denomina conjunci\u00f3n ilusoria. Cuando las circunstancias nos impiden mirar un objeto con atenci\u00f3n, mezclamos las caracter\u00edsticas haciendo un intento por percibir el objeto.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

USOS DE PERCEPCI\u00d3N EN MARKETING<\/strong><\/p>\n

A pesar de que el fen\u00f3meno de la percepci\u00f3n en cada individuo puede ser diferente y, por tanto, un factor incontrolable, s\u00ed existen estrategias para guiar dicha percepci\u00f3n.\u00a0<\/strong><\/p>\n

\u00a0LA PERCEPCI\u00d3N DE LA MARCA<\/strong><\/p>\n

\"\"La marca es un nombre, t\u00e9rmino , s\u00edmbolo , dise\u00f1o especial o alguna combinaci\u00f3n de todos estos elementos, cuya finalidad es identificar los bienes y servicios de un vendedor o grupo de vendedores y diferenciarlos de los de la competencia. Nuestros deseos de compra y nuestras adquisiciones se encuentran fuertemente determinados por los s\u00edmbolos unidos a los productos y marcas.<\/p>\n

El simbolismo de la marca influye en el comportamiento del consumidor y en la percepci\u00f3n del riesgo de compra, que consiste en la percepci\u00f3n del temor a tomar equivocadamente una decisi\u00f3n.\u00a0<\/em><\/p>\n

\u00a0LA PERCEPCI\u00d3N DEL PRECIO<\/strong><\/p>\n

La percepci\u00f3n de los precios de venta proporciona otro terreno de estudio importante.<\/p>\n

\"\"El precio debe estar de acuerdo con el valor percibido por el consumidor, sin embargo, a veces constituye la \u00fanica fuente de informaci\u00f3n disponible sobre la calidad del producto y el prestigio e imagen de la marca. Esto implica que el precio influye en el proceso de percepci\u00f3n del producto. As\u00ed, un precio alto se asocia, por lo general, a un producto o servicio de calidad; esta estrategia ser\u00e1 efectiva siempre y cuando el consumidor perciba la superioridad de tales productos.<\/p>\n

Por otra parte, la publicidad puede hacer disminuir la sensibilidad de la demanda con respecto al precio, creando una imagen de marca.<\/p>\n

A partir de estudios realizados sobre la poblaci\u00f3n, se ha demostrado que la percepci\u00f3n del precio es:<\/p>\n

– Inversamente proporcional a la clase social.<\/p>\n

– M\u00e1s insensible sobre los productos de marca.<\/p>\n

– M\u00e1s insensible para los productos de compra frecuente.<\/p>\n

En lo que se refiere a los umbrales de percepci\u00f3n, se ha verificado igualmente que, para todo producto, la zona de precio aceptable (diferencia entre el precio m\u00ednimo y el m\u00e1ximo), se estrecha en proporci\u00f3n a la renta disponible y que, a partir de un cierto nivel de precios, es m\u00e1s eficaz un descuento expresado en porcentaje que en valor absoluto.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

\u00a0LA PERCEPCI\u00d3N DE LOS FACTORES PUBLICITARIOS<\/strong><\/p>\n

Son factores perceptivos en un anuncio gr\u00e1fico todos sus componentes, entre los cuales destacamos:<\/p>\n

1- La diagramaci\u00f3n<\/em> <\/strong><\/p>\n

\"\"El objetivo de la diagramaci\u00f3n o composici\u00f3n de los diferentes elementos que intervienen en un anuncio es que el receptor capte todas y cada una de las partes de su composici\u00f3n.<\/p>\n

Para componer un anuncio, el dise\u00f1ador debe conocer las ilusiones \u00f3pticas que se producen, para evitarlas o adoptarlas.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

2- El logotipo<\/em><\/strong><\/p>\n

\"\"Es la firma del anuncio. Sobre \u00e9l recae el recuerdo de la marca en el momento de la compra. Su efectividad radica en la facilidad de recordaci\u00f3n, actualidad, originalidad, relaci\u00f3n con productos del fabricante, con categor\u00eda de producto, etc.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

3- El titular<\/em><\/strong><\/p>\n

Confiere un c\u00f3digo y una mejor lectura al anuncio, que por lo general corresponde al concepto y a la estrategia de la campa\u00f1a. Su objetivo es captar la atenci\u00f3n del receptor en una primera fase; en una segunda fase, debe impactar.<\/p>\n

Los factores b\u00e1sicos son la brevedad y comprensi\u00f3n.<\/p>\n

4- El cuerpo del texto<\/em><\/strong><\/p>\n

Al igual que el titular, debe analizarse su posici\u00f3n, el tipo de letra y el fondo, para medir la facilidad de lectura. Por lo general, es la parte informativa del anuncio, que apoya y complementa al titular y a la imagen gr\u00e1fica, razonando las ventajas y caracter\u00edsticas del producto.<\/p>\n

5- El slogan<\/em><\/strong><\/p>\n

Es una f\u00f3rmula breve, concisa, f\u00e1cil de retener debido a su brevedad y habilidad para impresionar la mente. Su eficacia viene de disimular una estructura l\u00f3gica y de conectar con los factores afectivos del receptor.<\/p>\n

El slogan debe reunir en pocas palabras el mensaje que se quiere emitir, y provocar un impacto en el receptor.<\/p>\n

Por tanto, las condiciones que debe reunir un slogan son las siguientes:<\/p>\n

    \n
  1. a) Para que se logre la efectividad, es necesario usarlo repetidamente en una campa\u00f1a, e incluso dentro del mismo anuncio, siempre y cuando dicha repetici\u00f3n resulte agradable.<\/li>\n
  2. b) Captar la atenci\u00f3n.<\/em> Para ello se elabora utilizando juegos de palabras, proverbios, repeticiones de palabras, rimas, sl\u00f3ganes ligados a lo absurdo.<\/li>\n
  3. c) F\u00e1cil de memorizar<\/em>. Es preciso entonces que capte y atraiga la atenci\u00f3n de los sujetos, y adem\u00e1s que sea breve para facilitar la memorizaci\u00f3n. Para reforzar la identificaci\u00f3n y evocaci\u00f3n, es recomendable incluir la marca entre sus palabras.<\/li>\n<\/ol>\n

    6- Las palabras<\/em>.<\/strong><\/p>\n

    \"\"La atenci\u00f3n y la memorizaci\u00f3n dan preferencia a ciertas palabras, especialmente a las que tienen una fuerte tonalidad afectiva y emotiva. El mayor valor de estas palabras est\u00e1 vinculado a la evocaci\u00f3n en la mente del que las recibe de sentimientos o im\u00e1genes agradables, interesantes o fuertes. Algunas palabras tienen un valor publicitario elevado y, pueden destacarse los siguientes grupos:<\/p>\n

    – Milagro, magia, secreto, confidencia, verdad.<\/p>\n

    – Noche, amor, deseo, placer, sexo, coraz\u00f3n.<\/p>\n

    – Rejuvenecer, vida, muerte, aventura, historia.<\/p>\n

    – Ni\u00f1o, novio, mujer, esposa, marido,.<\/p>\n

    – Especial, excepcional, nuevo, descubrimiento.<\/p>\n

    – Dinero, oro, millones, rico, selecto.<\/p>\n

    – Garant\u00eda, econom\u00eda, gratuito, tranquilo.<\/p>\n

    – Felicidad, suerte, \u00e9xito, triunfo.<\/p>\n

    – Aqu\u00ed, ahora, r\u00e1pido, f\u00e1cil.<\/p>\n

    7- El cromatismo<\/em><\/strong><\/p>\n

    \"\"El color tiene una percepci\u00f3n psicol\u00f3gica influyente, y evolucionan con los estilos de vida, la moda, la edad, etc. Debe tenerse en cuenta el impacto crom\u00e1tico, por su estrecha relaci\u00f3n con la psicolog\u00eda.<\/p>\n

    Sus principales funciones en sus aplicaciones concretas a la publicidad son:<\/p>\n

    \u00a0<\/p>\n